Jak připravit krátkou prezentaci pro investora

Dobrá prezentace pro investora se vejde do deseti snímků a dá se odmluvit za deset minut. Nemá vyprávět o všem, co děláte, ale odpovědět na pár věcí: jaký problém řešíte, pro koho, jak na tom vyděláte a proč právě vy. Postup níže ukazuje pořadí, které investoři znají a očekávají.

Začněte problémem

První snímek patří problému, ne vám. Popište, kdo má potíž, jak často a kolik ho to stojí času nebo peněz. Pokud použijete příklad z vlastní zkušenosti nebo od zákazníka, bude přesvědčivější než graf.

Investor musí během minuty pochopit, že problém existuje a stojí za řešení. Nepoužívejte odborné zkratky. Pokud potřebujete vysvětlovat, o čem mluvíte, začněte jednodušeji.

Ukažte řešení a trh

Řešení popište jednou větou a ukažte, jak funguje, nejlépe na ukázce nebo fotografii. Neprezentujte seznam funkcí, ale výsledek pro zákazníka. Zdůrazněte, čím se liší od toho, co dnes používají.

Pak popište trh: kolik lidí nebo firem má stejný problém a kolik z nich oslovíte. Čísla uvádějte jen ta, která umíte doložit. Odhady bez zdroje investor rychle prokoukne.

Jak vyděláváte

Vysvětlete obchodní model: kdo platí, kolik a za co. Přidejte aktuální čísla, tedy tržby, počet zákazníků nebo objednávek. Pokud je firma na začátku, ukažte alespoň zkušební prodeje nebo zájemce.

Realistický plán vyhrává nad optimistickým. Investor ví, že se prognózy nenaplní, ale chce vidět, že chápete, co ovlivňuje výsledek. Uveďte i rizika a to, jak s nimi počítáte.

Tým a konkurence

Lidé investují do lidí. Stručně představte tým a u každého uveďte zkušenost, která souvisí s projektem. Pokud chybí důležitá role, řekněte to a řekněte, jak ji obsadíte.

U konkurence se nevyhýbejte pravdě. Tvrzení, že žádná neexistuje, působí naivně. Ukažte, kdo řeší podobný problém a v čem je váš přístup lepší nebo jiný.

Co chcete a na co to použijete

Řekněte konkrétní částku a rozdělte, na co ji použijete: vývoj, marketing, zaměstnanci, rezerva. Investor chce vědět, jak se jeho peníze promění v růst. Uveďte, čeho dosáhnete a za jak dlouho.

Neříkejte jen „kolik potřebujeme“, ale „kolik a za jakých podmínek“. Přijďte s představou, jaký podíl nabízíte, a buďte připraveni vyjednávat. Právní podoby investice si nechte vysvětlit poradcem.

Jak prezentaci nacvičit

Odmluvte ji nahlas aspoň pětkrát a změřte čas. Věty, které se vám špatně říkají, přepište. Požádejte o zpětnou vazbu někoho, kdo vaše odvětví nezná, a poslouchejte, kde se ztrácí.

Připravte si odpovědi na otázky, které zazní: proč teď, kdo to zkopíruje, co když nevyjde. Neodpovídejte obranně. Pokud něco nevíte, řekněte, že to zjistíte, a skutečně to pošlete.

Můj tip: Doporučil bych první verzi odprezentovat nahlas kolegovi a poprosit ho, aby po každém snímku zvedl ruku, když mu něco není jasné. Zvednutá ruka ukáže, které místo musíte přepsat, dřív než si toho všimne investor.

Zdroje

• CzechInvest
• Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR